ゼロから創り上げる楽しさが圧倒的成長への鍵。直営事業の魅力とは。

アンカー・ジャパンに昨年参画したJ.M。直営事業本部の本部長として事業本部全体を統括してきた立場から、今後の販売戦略やアンカー・ジャパンで働く魅力について聞きました。

ポータブル電源の日本市場への普及とトップシェアの獲得に向けて

J.M

アップルジャパンにて、ショップインショップ プログラムの店舗拡大、主力製品の販売に伴う売り場構築の責任者としてインフラを構築。 その後、ポータブル電源メーカーにてセールス責任者として営業戦略、マネージメントを経験。アンカー・ジャパン参画後は、直営事業本部統括としてB2B事業や新規事業開発、直営店舗事業における売上最大化の責務を負う。

※インタビュー当時の部署・役職で記載しています

現在ご担当する職務について聞かせてください。

昨年直営事業本部の本部長として入社して一年が経ち、現在3つのチームを管掌しています。一つ目が、ポータブル電源を中心とした製品事業部であるパワーストレージ事業部、二つ目がBtoBのアライアンスパートナーとのビジネス領域においての営業を主とした事業開発事業部、そして直営店であるアンカー・ストアを運営するストア事業部です。

各部のミッションについて教えてください。

パワーストレージ事業部は、ポータブル電源の日本市場への普及とトップシェアの獲得をミッションとし、拡販に注力しています。事業開発事業部では、BtoBの代理店の売上を最大化させること、またパートナー企業と新しいビジネスや製品体験を創出することを目標に掲げており、各企業との連携を通じて新しい形を作り上げることで、売上の最大化はもちろん、アンカー・ジャパンとしてのブランドの認知度を高めることにも力を入れています。ストア事業部は、その名の通り直営店事業であるアンカー・ストアの売上最大化を目指しつつ、お客様に対する製品体験の環境提供と認知向上を重要なミッションとしています。

０→1を作り上げる新規事業開発の面白さ

ポータブル電源の販売戦略についてもう少し詳細をお聞かせください。

オンラインとオフラインの2つの軸でみています。オンラインでは、私たちの強みであるAmazon、楽天といった外部のチャネル、そしてAnker Japan 公式オンラインストアでの売上最大化を目指しています。まだまだ成長の余地があると考えており、さらにシェアを拡大していきたいと思っています。

一方、オフラインでは家電量販店を中心とした製品展開と拡販に力を入れています。まだ整備が必要な部分が多くありますが、これらを改善しながら市場を拡大していく予定です。

また、私が入社してから特に力を入れているのが、BtoBのお客様に対するポータブル電源の販売推進です。今年に入ってから売上が非常に伸びており、大型案件も決まっているため、さらに売上拡大を目指していきたいと考えています。

ポータブル電源は年々ニーズが増えているカテゴリですよね。

はい、最初のスタートはアウトドア需要からだと思います。キャンプをされる方々が電源を使用したいといったニーズにより、この市場が牽引されました。また、近年増加している災害による防災意識の高まりも大きな要因です。さらに、昨年からの電気代の高騰も重要なポイントで、少しでも電気代を節約したいお客様のニーズが増えてきたことがあげられます。例えば、オール電化のご自宅では月の電気代が10万円を超えることもあるため、夜間の電気代が高い時間帯にポータブル電源を使用することで、少しでも電気代を安くしたいという需要が増えています。

様々な方向からニーズに合わせてアプローチしているんですね。では、新規事業開発でのアライアンスの事業について、具体的に実施した案件を教えてください。

そうですね、アライアンス営業については、「球場でバッテリーを売ったらどうだろう？」というアイデアからプロ野球チームのスポンサーを検討することがあり、「では、そこからどのように具現化していくのか」が私たちのミッションでした。球団とのコミュニケーションを重ねながら最終的に実現しましたが、単にスポンサーとして名を連ねるのではなく、私たちはお客様に製品を届け、体験していただくことに本スポンサーとしての価値を見出しました。これが私たちのビジネスの特徴です。今までになかったものをゼロから作り上げていくのが新規事業開発の仕事の面白さだと思います。

入社の決定打は最終選考の”採用ディナー”

直営事業本部のそれぞれのポジションに求めるスキルや活躍しているメンバーに共通する点はありますか？

やはり、対外的に代理店やビジネスパートナーと折衝する機会が多いため、多くの企業とお話しすることが軸となります。そのため、営業としてのコミュニケーションスキルは非常に重要です。常に新しい形を社内外問わず構築し、提案していくことが求められるため、新しい「もの」や「こと」に対するアンテナを高く持つことが重要ですね。ポータブル電源にしても、どの販路でどうすれば販売力が上がるのかを想像できないと良い提案はできません。そのため、時流を掴む力は特に求められると思います。

転職の際、最終的になぜアンカー・ジャパンに決めたのでしょうか。

私のこれまでのキャリアを総合して活かせると感じたのと、純粋にAnkerグループの製品を扱ってみたいと思ったからですね。また、選考フローがとても良かったこと。面接調整の連絡のタイミングやフローが迅速かつ適切でした。最終的に決め手となったのは採用ディナーで、オフィスツアーで雰囲気を確認した上で、採用ディナーの場で皆さんのことを知ることができました。最終選考の中でこの環境、会社で働いてみたいと思わせてもらえたのはとても大きかったです。

やって良かった！を共有しあえるチーム作りを目指して

一年働いてみて感じるアンカー・ジャパンの魅力を教えてください。

社員一人ひとりが強い責任感を持ち、非常に高いモチベーションで仕事に取り組んでいるところです。少人数のチームでありながらも、効率よく業務を進め、大きな成果を上げているのがアンカー・ジャパンらしいところだと思います。社員全員が仕事に対して深い情熱を持ち、常に前向きな姿勢で挑戦し続ける姿が印象的で、こうした環境で働くことで、個々の成長と会社全体の成功が両立していると感じています。

今後はどのようなチームを作っていきたいと考えていますか。

現在取り組んでいる業務においては、チーム全体で楽しみながらも、一人ひとりが責任を持つことがとても大切だと感じています。もちろん、時には困難や大変なこともあるかもしれませんが、それを前向きに捉え、最大限に楽しむことが成功の鍵だと思います。そんなポジティブな姿勢を持つチームやメンバーと一緒に働いていきたいです。

どれだけ仕事を楽しめるか？が重要なんですね。

そうですね。もう一つ言えるのは、直営事業本部の案件は自分の手掛けたことが形となって現れる仕事が多いという点です。自分の努力が目に見えて分かるので、そのプロセスを楽しむことができる仕事だと感じています。もちろん、その過程は大変なこともありますが、最終的に「やって良かった」と思える瞬間があるのが魅力です。そんな達成感を共有できるチームを作り上げていきたいですね。

やる気があれば平等にチャンスを与えてくれる環境

最後に、アンカー・ジャパンの魅力を一言でお願いします。

会社の魅力を一言で表すのは難しいですが、まず伝えたいのは「とても素晴らしい環境が整っている」という点です。アンカー・ジャパンは、枠やルールにとらわれず、「挑戦したい」「やり遂げたい」という気持ちがあれば、未経験の仕事でも努力次第で信頼して任せてもらえる環境があります。

挑戦したい人にとっては最適な環境ということでしょうか。

はい。これまで6社で働いてきましたが、誰にでも平等にチャンスを与えてくれる会社はなかなかありません。しかし、アンカー・ジャパンではその文化がしっかりと根付いています。新しいことに挑戦したいという意欲を持っている方には、ぜひご応募いただきたいですね。